为什么销售行业有这么大的吸引力?

正因为能获得财富、获得健康、实现人生梦想

同时，还能和客户保持长期且健康的人脉关系。

而“客户”，正是我们拓展市场

迈向辉煌事业平台的关键因素。

说到客户，第一反应是否为“熟人市场”？

但拓展市场仅仅只靠亲友就能获得成功吗？

当社会经历不足，人脉资源也同样贫瘠，想要从中找到合适的、能支撑自身创业平台的客户群体十分不易，自然也就无法实现人生理想。

既然客户这么重要，应当如何建立起高效的人脉网，拓展更多客户呢?

我们可以从以下这三点进行梳理：

1. 目标客户的选择

2. 寻找客户群体的方式

3. 对客户的核心吸引力

目标客户的选择

在选择目标客户时，我们可以通过“MAN”法则进行判定：

客户是否有购买资金M(Money)，是否具有消费此产品或服务的经济能力。

客户是否有购买决策权A(Authority)，自身是否具有决定报单的权力。

客户是否有购买需求N(Need)，购买需求能激发客户的购买决策，还能影响客户复购率。

同时具备这三个因素都的客户是最佳目标；只具备一种或两种因素的客户，可以作为潜在客户群体，应适当调整销售策略；而三要素都不具备的客户则应暂时放弃，避免浪费时间，以提高开拓市场的效率。

寻找客户群体的方式

除了通过朋友介绍、举办团体活动等传统方式寻找客户之外;在互联网时代，还可以通过各大网络社交平台拓宽人脉，寻找符合我们目标定位的客户。

但利用互联网寻找客户，并不意味在各个平台频繁发送广告，而是通过

1、搜索目标客户在网上留下的信息与其进行联络沟通。

2、使用SEO技术，提升自身在搜索引擎中的关键词排名，从而提高曝光度。

而在推广时，我们应当注意最终目的是获得客户，甚至是吸纳其加入团队，而不仅仅只是推广某一款产品。因此除了要指出产品的亮点，制造吸引眼球的噱头，还应当插入你的个人信息，将客户引流至你自身，成为自己的人脉资源。

对客户的核心吸引力

在吸引客户的行动中，如何挖掘并展示自身的核心吸引力是重中之重。身为销售人的你想要抓住客户的心，应当这样做：

在向客户推荐时，首先要了解客户在想要的是什么，满足客户的核心需求。销售人应当记住，自己推荐的不单单是产品，更是解决客户问题的一个优秀方案，一个优秀的销售人应善于发现并满足客户的需求。

要迅速介绍产品的特色、特点给潜在客户一个意简言赅的信息，这个时候可以利用在拨通电话前面的几十秒。温柔好听的声音，让客户充分了解你公司的全部信息。这是一个非常重要的环节。

销售人应着重告诉客户自己产品和服务的优势，能为其提供什么样的帮助，满足他的哪些需求，能向其提供什么样的价值。如果只是一味介绍产品功效，在客户看来反而会显出几分空洞，并不能真正进入他的内心；真正能够打动他，走进他内心的，是能够解决其问题，满足其需求的的产品。

而当与客户成功建立起人脉关系后，培养忠实客户，就需要培养自身的利己精神，为客户提供力所能及的帮助，在其心中留下深刻的印象，建立信任，将他的人脉也纳入自己的目标中，进一步扩大人脉圈，发展自己的市场。

客户，是销售人的财富所在

只有精准抓住客户，才能使事业顺利进行

懂得如何选择客户、寻找客户、吸引客户

才会保持一个积极向上的从业心态，不畏惧一时的挫折

努力进步收获更大的成功，实现自己的梦想。