对于销售类企业而言拓展训练是日常工作中必不可少的，因为拓展培训关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运，作为销售团队的管理者和带队者，工作涉及到两个方面：如何进行销售过程中的管理？如何领导和激励销售团队？

      企业内的销售经理是否有一个良好的管理风格？良好的管理风格会无形中激发销售人员的积极性和创造性。 作为一个优秀的销售管理者应该对销售团队提供足够的动力：销售管理者对自己的管理角色是否有正确的认识，该怎么做？

     销售管理者怎样为每一位部下提供奋力实现目标的“舞台”？销售管理者能否为销售人员营造一个积极追求成就感的组织环境和氛围？销售管理者的领导方法是否足够智慧？什么样的方法可以使销售管理者不至于成为一名“救火队员”而是“运筹帷幄”？

     拓展训练可以帮助销售人员

       项目负责人---整合资源，组织相关部门和人员，实现客户需求；产品运用专家---熟知产品特性，针对客户的具体情况提出建设性的意见；从而让销售人员扮好三重角色：侦察兵-准确挖掘、把握客户的需求。

      剖析增强责任心，拥有积极向上的工作生活态度，敢于面对现实，面对各种压力，不断地接受各种挑战。

     拓展训练使销售人员拥有积极乐观的心态：自信心、责任心、平常心、宽容心和感恩的心。让销售人员自我挖掘，不断自我激励，从而磨炼一种“打不死的心态”。

       拓展训练能够将团队成员充分调动起来，形成目标一致、氛围和谐、沟通顺畅、互相支持配合的高效率团队。