培训的意义在于传递价值和力量，

把这种价值和力量运用到营销活动中来，

塑造团队的凝聚力和战斗力。

笔者之前有幸参加素质拓展项目，经历了人生第一次高空扩展活动，收获感触颇多，晚上与培训学员们一起分享心得，并与营销活动进行了一些联系和思考，现分享给大家。

我们，迈出第一步很重要——市场调研细分化

空中抓杠、断桥，就在于队友给我们加油的时候，勇敢的一跳，迈出第一步，就离成功不远。否者，因为我们的徘徊，只让我们在空中晃动——害怕的不只是事物，更是自己！

第一步就是市场调研、就是信息、就是信心，我们不只是迈出第一步，更要跨出一大步，唯有对市场进行充分的排查，我们才能进行下一步的市场规划。

为什么许多企业出现这么多的坏账和呆账，最根本的原因是对客户没有进行最根本的调研，道听途说往往是让我们做什么事情倍感吃力，所以迈出第一步，不只是勇气，更是一种坦荡和智慧！

有目标，才能有好的结果——市场规划目标化

抓杠，就是我们的目标，一切都可以“超乎物外”，没有杂念，不需要犹豫，或许我们离成功就更近一步，按教练指令分解动作的同时，我们会想到什么？只有我们离目标近点，我们才能完成下一步的“放杠下跃”。

一切的市场规划，来自于充分的市场调研，这里显出目标之重要性，目标是贯穿营销战略和战术的主线，没有目标的团队不是团队，而是团伙，因为没有了目标，就相当于没有了灵魂，没有了灵魂，如同死去！

客户的结构，养殖户群体结构等需要我们准确的去定位，我们利用地图和辅助地图，我们利用政策，我们用服务等等，不论是用什么方法，我们都需要反思：我们要达到什么样的目标？

团结就是力量就是战斗力——市场策略标准化

真人CS，要是在现实中，不知死了多少同胞，为啥？因为刚开始有太多自私，懒散，没有形成团队！

这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，如何获取庞大的信息，提炼信息，不是单单某一个营销人员能够解决的，必须靠系统，系统靠人，人靠力量，力量来源于团队，团队作战的优势在于充分发挥“筷子组合的力量”。

团结，就是执行力，执行力是一种文化，文化的渲染来自于团队的共同意识形态，这就更加体现出企业文化的重要性，继而才会出现相关如营销模式，模式即为标准化，是企业文化核心的产物。饲料企业也要将自己的产品和服务分解成为标准的细节，然后再开始产品线和营销线的复制，这样才能标准。

个人战术与团队同样重要——产品服务差异化

我们在玩真人CS时候，如果是每个人的综合能力都很差的团队，其力量肯定没有个个精兵强干的团队更有优势。

前面说的是表述团队的“筷子效应”的硬度，这是团队的力量！这里说的个人战术即为木桶效应的“短板”，要想挑得更多的水，我们就要提高每个人的能力，这是精英的力量！精英不是个人主义，精英是更够让弱者向强者靠近，强者向超人靠近！

在饲料行业产业集中度不断提高，竞争日益激烈的情况下，产品和服务的差异化竞争是饲料企业必须要学习的，回归基本的需求点，增加人性化服务，是饲料企业想要持续发展必须要做到的。所以，我们的营销团队，每个人要虚心去学习，去提高自己的相关技能，为自己充电，即为团队发电！

用心一点就有不同的结果——团队建设至高化

真人CS，寻找间谍，不是简单的往前冲，我们可以适当在后方进行观察，洞察一切可能，寻找的是一次机会。

微利时代，销售人员因为赚不到钱，把一切责任推到企业，怨天尤人，其实，是因为许多营销人员缺乏的是对营销最本质的知识沉淀，越是在行业转型期，我们越应该沉住心去规划每一件事情，因为所有好的精耕细作的过程都会是“卓越的飞跃”的基础，但是机会不会留给没有准备的人

对待一件事情，不在于方法，而在于态度，态度端正了，问题自然也不成问题了，因为“问题就是机会”！而不是结果，除非没有态度！服务营销即为“心营销”，耐心就是用心去对待，去寻找机会！营销人员在市场上一定要“接地气”，作为饲料营销人员，要理解和满足养殖户的刚性需求，应有服务心态，多从养殖户、经销商需求出发。

在营销团队中要进行“营销的本质”嫁接——企业营销的核心为技术优先，靠产品差异化，靠服务升华！

效率与前期的准备很关键——后备培训常规化

真人CS，既要讲究战略更要讲究战术和协同，对此，面对不同的组员之间差异，然而我们如何补空？在这里，游戏开始前的战术布局和准备显得非常之重要！

作为营销人员，没有储备知识，靠运气做事，只会让自己更加的空泛，而企业的前期准备最根本还是回归到人才的储备，这是企业的核心。而目前困扰和制约各大饲料企业发展的一个重要因素就是人才短缺。很多学校的畜牧兽医、动物营养、水产养殖等专业学生，从进校开始就被各大饲料企业紧紧盯住，也有很多大饲料企业都自建或联建起企业大学，一方面从外部补充新鲜血液，同时也加紧对内部人员的培训和提升，但是流失率也非常之高，是值得我们去深思！

储备培训绝不是临时，储备在于工作中的贯穿，“老员工带动新员工，让新人推动员工”是我们最常规化的培训；团队的氛围非常重要，“点滴、生活、工作、融合”是我们最应该追求的氛围。

我们时刻需要传递正能量——企业文化能量化

拓展过程中，我们每个学员在上场的时候，都会获得队友的“你叫什么名？加油！加油！加油！”的力量，这股力量让许多学员克服困难，勇往直前。很多学员，都是在不断的感慨：看到大家的表现，发现没有什么不可能的！这就是正能量！

“在谈问题的时候，要谈解决问题的办法，否则就是扯皮。”要求我们明白，方法多于困难，正视困难不是说没有困难，正如英国著名政治改革家和道德家斯迈尔斯说：“困难产生于克服困难的努力中。”我们强调，困难就是激发我们去努力的动力！

市场行情低迷，行业转型，我们给营销人员、给客户传递什么样的力量？在培训时候让我们学会了：事情的好与坏，在于转念之间——正转念！

培训的意义在于传递价值和力量，把这种价值和力量运用到营销活动中来，塑造团队的凝聚力和战斗力，绝不只是培训组织者的事情，而是一个系统的事情！